[토요경제=이경화 기자] 결혼을 앞둔 예비부부가 백화점의 큰 손으로 떠오른 가운데 이들을 잡기 위한 업계 마케팅에 불이 붙었다. 김대수 롯데백화점 마케팅부문장은 “최근 예비부부들이 중요하게 생각하는 부분에 대해서 지출을 아끼지 않는 가치 소비가 늘면서 결혼 건수가 지속적으로 줄어도 고액의 혼수 상품을 구매하는 고객은 늘고 있다”고 말했다. 이에 롯데백화점은 역대 최대 규모로 웨딩페어를 진행한다.

21일 업계에 따르면 롯데백화점은 23일부터 다음 달 11일까지 역대 최대 규모의 롯데 웨딩페어를 연다. 이번 행사에는 300여개 브랜드가 참여해 총 1200억 원 물량의 혼수상품을 판매한다. 다음 달 4일까지는 TV, 냉장고, 세탁기, 침대 등 30여 가지의 리빙 상품을 선보인다. 시몬스·다우닝·에몬스 등의 브랜드 가구를 비롯해 삼성·LG전자의 대형 가전, 쿠쿠·밀레의 전기밥솥, 진공청소기 등을 최대 35% 할인 판매한다.

롯데백화점은 다음 달 1~2일에는 소공동 롯데호텔에서 백화점 업계 처음으로 문화이벤트형 웨딩박람회인 제1회 롯데웨딩 박람회를 개최한다. 파트너사 35곳이 약 830㎡(250평) 규모 장소에 부스를 마련하고 스튜디오, 드레스, 메이크업, 신혼여행 등 다양한 웨딩 서비스 관련 컨설팅도 진행한다. 웨딩드레스 미니 패션쇼와 개그맨 정찬우가 진행하는 러브 토크쇼 등의 이벤트도 준비됐다.

예비 신혼부부들은 구매금액이 많고 재구매율도 높아 큰 손으로 꼽힌다. 실제 롯데백화점 웨딩멤버스 매출 분석 결과 지난해 2000만 원 이상 고액 구매고객은 전년보다 약 22% 증가했다. 지난해 웨딩멤버스 고객 평균 구매금액은 560만 원대였다. 이는 백화점 전체 고객 중 상위 10% 고객 구매금액에 버금가며 일반 고객 평균 구매금액보다 4배 이상 많다. 2016년 웨딩멤버스 가입 고객들의 지난해 백화점 상품 재구매율은 80%대였다.

현대백화점도 웨딩시즌을 맞아 23일부터 다음 달 25일까지 전국 15개 점포에서 스페셜 웨딩 페어를 진행한다. 이 행사에는 리빙, 주얼리, 패션 브랜드 300여개가 참여하며 브랜드별로 10∼40% 할인 판매한다. 무역센터점은 23일부터 25일까지 루첸리, 가네시, 템퍼, 에이스 등 50여개 브랜드의 보석, 결혼 가구, 예물시계 등을 10∼40% 할인된 가격에 내놓는다. 또 다음 달 16일부터 18일까지 듀오·모두투어와 함께하는 허니문 웨딩박람회를 연다.

신세계백화점은 인천점에서 23일부터 28일까지 리빙&웨딩 페어를 진행한다. 시몬스, 아피나, 다이슨, 러쉬, 쿤리콘, 세인트블레스 등이 참여하는 이 행사에서는 신혼 필수 품목을 최대 50% 할인 판매한다. 시몬스 침대가 362만원, 아피나 식탁 세트가 112만원이다. 신세계백화점 영등포점에서는 하객으로 결혼식을 찾는 남성을 위한 정장 기획전이 펼쳐진다. 코모도, 앤드지, 레노마 등의 정장을 최대 50% 할인 판매한다.

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